Aktuelle Situation in der Branche

Produktionsbetriebe im Marktsegment Automobil und der wettbewerbsintensiven Zulieferindustrie stehen unter einem extremen Kosten- und Zeitdruck. Hiervon sind auch der Vertrieb, das Marketing und insbesondere das Pricing betroffen, welches an eine erhöhte Kostensituation und ein verändertes Marktumfeld angepasst werden muss. Im Zuge der Internationalisierung kommen zudem komplexe Anforderungen hinzu, welche die Vertriebsabteilungen der weltweit agierenden Automobilzulieferer vor immense Probleme stellen. Unternehmen müssen immer schneller auf sich verändernde Marktsituationen reagieren. Aufgrund der hohen Arbeitsbelastung aus dem Tagesgeschäft und der meist knappen Ressourcen nutzen viele Unternehmen solche Veränderungen oft nicht schnell genug als Chancen oder reagieren erst, wenn das Unternehmen bereits in eine finanzielle Schieflage geraten ist.

Typische Projekte

• Restrukturierung und Verschlankung der Vertriebsorganisation eines seit Jahren verlustbringenden Komponentenherstellers im Automobilzuliefer-bereich sowie Einführung eines Key-Account-Managements
• Analyse der Preisstruktur mit anschließender Ausarbeitung und Umsetzung einer umfassenden Preisreform zur nachhaltigen Erhöhung der Marge
• Aufsetzen einer klassischen Mehrmarkenstrategie unter Einbindung des Produktmanagements und begleitender Marketingmaßnahmen
• Integration einer akquirierten oder neu geschaffen Marke in ein bestehendes Produktprogramm mit Definition der Markenkerne und Anpassung der Preisstruktur
• Kundenorientierte Produktentwicklung unter Anwendung der Design-to-Cost Methode

Unsere Leistung - Ihr Vorteil

• Analyse und Umsetzung aus einer Hand
• Ziel- und Ergebnisorientierung
• Schulung, Training und Coaching

Wir unterstützen Sie nicht nur bei der Analyse und Optimierung Ihres Vertriebs und der Preisstruktur, sondern übernehmen die Verantwortung bei der Umsetzung.

"Turn dynamics to success" - kundenorientierter Vertrieb stärkt die Marktposition