ABTF-Kompetenzfeld: Marketing/ Vertrieb

Aktuelle Situation in der Branche

Produktionsbetriebe im Marktsegment Automobil und dem wettbewerbsintensiven Zulieferbereich stehen unter extremem Kosten- und Zeitdruck. Darunter haben auch Vertriebs- und Marketingabteilungen zu leiden, die ihre zunehmenden Aufgaben mit immer geringeren Mitteln bewältigen müssen. Im Zuge der Internationalisierung kommen komplexe Anforderungen hinzu, die die Vertriebsabteilungen der weltweit agierenden Automobilzulieferer vor immense Probleme stellen. Unternehmen müssen immer schneller auf sich verändernde Marktsituationen reagieren. Aufgrund der hohen Arbeitsbelastung aus dem Tagesgeschäft und der meist knappen Ressourcen nutzen viele Unternehmen solche Veränderungen oft nicht schnell genug als Chancen. Mögliche Innovationen können daher häufig nicht intensiv gesucht oder nur langsam umgesetzt werden.

Typische Projekte

  • Restrukturierung eines seit Jahren verlustbringenden Komponentenfertigers im Automobilzulieferbereich in Deutschland, Ausbau zum Systemlieferanten
  • Einführung eines Key-Account-Management Systems unter Einbeziehung der Entwicklungsingenieure und Verkaufssachbearbeiter
  • Erhöhung der Markt- und Produktkenntnisse der Vertriebs- und Entwicklungsmitarbeiter und Etablierung des Unternehmens als kompetenter Entwicklungspartner der Industrie
  • Kundenorientierte Produktentwicklungen

Unsere Leistung - Ihr Vorteil

  • Analyse und Umsetzung aus einer Hand
  • Ziel- und Ergebnisorientierung
  • Schulung, Training und Coaching

Wir unterstützen Sie nicht nur bei der Analyse und Optimierung Ihrer Vertriebs- und Marketingabteilung sondern wir übernehmen die Verantwortung bei der Umsetzung.

"Turn dynamics to success" - kundenorientierter Vertrieb stärkt die Marktposition